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07 novembre 2016

Comment développer votre réseau ?

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Établir de nouvelles alliances, recruter de nouveaux franchisés, faciliter une levée de fonds ou accroître son réseau d’influence sont autant d’enjeux stratégiques aujourd’hui pour développer le rayonnement et la notoriété des entreprises.

Pour réaliser ces enjeux, les relations inter- personnelles sont essentielles.

Découvrez comment les événements sportifs et musicaux du Stade de France permettent de créer ces relations, ou de les intensifier, grâce aux émotions collectives partagées ensemble.


ANIMER VOTRE RÉSEAU D’INFLUENCE

Aujourd'hui, animer les réseaux d'influence (actionnaires, financiers, analystes, syndicats, élus locaux et nationaux…) d’une entreprise n’est pas toujours aisé.

Il arrive parfois que, faute d'avoir entretenu ou tout simplement établi un contact privilégié avec une de ces parties prenantes, certains projets de votre entreprise soient freinés voire bloqués.

Les événements exceptionnels du Stade de France permettent de tisser ce lien relationnel si précieux lorsque se jouent des moments clés de la vie économique d’une entreprise.

Lorsque vous avez besoin de solliciter l'appui d'un membre influent de votre sphère d'influence, cette demande sera en effet probablement mieux perçue si vous avez partagé avec lui, des grands moments sportifs ou musicaux.

A cette occasion, vous avez en effet pu échanger sur un autre plan que le plan strictement professionnel, permettant à chacun de "tomber le masque", voire de nouer des relations amicales.

Une entreprise, cliente du programme hospitalités du Stade de France, évoque ainsi sa propre expérience.

«Le transport est au cœur de la vie économique de la nation, et touche tous les secteurs, publics et privés. Dans ce domaine, la négociation est un levier essentiel du fonctionnement de l’entreprise et de l’avancement des projets.
Plus les liens tissés sont solides, et plus la communication est facilitée quand vient le moment de la négociation. Il est indispensable de nouer un tissu relationnel fort avec les décideurs politiques, économiques, et sociaux.
Pour les grands patrons d’opérations en France, pour les patrons de filiales étrangères, pour les directeurs régionaux, le programme des Loges du Stade de France est une occasion unique de se rapprocher de leurs interlocuteurs en partageant avec eux une expérience émotionnelle forte, autour du sport ou d’un événement musical.»

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FACILITER UNE LEVEE DE FONDS

La croissance d’une entreprise nécessite également de soigner sa réputation auprès du marché financier, de parler aux analystes, aux journalistes, aux bailleurs de fonds institutionnels.

Vous arrive t-il parfois de manquer une opportunité faute d'avoir pu actionner les bons leaders d'opinion ?

Là encore, rencontrer son réseau d’influence dans un cadre convivial permet de briser la glace et de nouer des relations pérennes.


RECRUTER DE NOUVEAUX FRANCHISÉS

Développer son entreprise implique aussi fréquemment d’augmenter son nombre de points de vente.

Le recrutement de nouveaux concessionnaires ou franchisés en France ou en Europe représente bien souvent un véritable challenge pour les entreprises. Certaines régions peuvent en effet, s’avérer plus problématiques que d’autres par exemple.

Une politique d’invitations soigneusement organisée permet de développer le réseau de l’entreprise : inviter des patrons du sud ouest lors d’un match de rugby impliquant une équipe locale est probablement de nature à favoriser les contacts ultérieurs dans la région.

De même, inviter des prospects anglais lors d’un match de rugby France / Angleterre dans un contexte de développement de l’entreprise en Grande Bretagne est certainement une excellente opportunité de faciliter les relations à venir.


RECRUTER DE NOUVEAUX CLIENTS

Dernier défi pour la croissance d’une entreprise : accélérer l’adoption d’un nouveau produit. En effet, dans un marché BtoB où les cycles de vente sont longs et les clients parfois assez conservateurs, le lancement d’un nouveau produit peut s’avérer souvent délicat.

Ainsi, il n’est pas toujours facile de réaliser des démonstrations dans les comptes les plus stratégiques et les entreprises n’arrivent pas à rassurer leurs clients les plus conservateurs suffisamment vite avec pour conséquence une adoption tardive de ce nouveau produit.

Voici comment SPIE ICS, filiale du groupe SPIE, qui fournit une offre de services complète liée à l’urbanisation informatique des collectivités et des entreprises utilise les événements du Stade de France pour recruter de nouveaux clients.

Temoignages
« Pour démontrer le savoir faire de SPIE, le Stade de France, plus grand stade en France, est une vitrine probante. Spie fournit l’ensemble des solutions de connectique du Stade de France. En 2015-2016, au moins 3 nouveaux clients qui ont choisi SPIE comme partenaire pour accompagner leur transformation digitale avaient eu l’opportunité d’assister à un événement dans la loge SPIE. Ils ont ainsi pu visualiser et expérimenter en direct, la qualité des connexions électroniques offertes aux 80 000 spectateurs du Stade : partage immédiat sur les réseaux sociaux des grands moments de l’événement, communications instantanées, par téléphone, par texto ou par mail. »

Lire l'interview entière

Développer l’entreprise dans un contexte économique souvent difficile est toujours un challenge particulièrement difficile à relever. On voit bien à quel point les relations humaines qui se tissent au quotidien entre les hommes peuvent être un plus pour développer des relations d’affaires.

La programmation du Stade de France offre de nombreuses opportunités de créer et renforcer ces liens à l’occasion des événements sportifs et musicaux.

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