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14 décembre 2016

Comment accroître la productivité au sein de votre entreprise ?

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Augmenter la productivité est un enjeu incontournable dans un contexte économique sous tension où les exigences des clients, notamment en termes de délais, s’avèrent de plus en plus fortes.

Améliorer la productivité se décline différemment selon le secteur dans lequel l’entreprise évolue, il peut s’agir par exemple :

  • D’accélérer la mise en œuvre des projets dans le secteur immobilier
  • D’ouvrir rapidement de nouveaux points de vente dans le retail
  • De répondre à un appel d’offres dans le respect des délais dans le BTP
  • Ou d’augmenter la productivité commerciale qui est un objectif commun à toutes les directions commerciales.

L’organisation d’un événement de relations publiques au Stade de France peut contribuer efficacement à l’atteinte de ces objectifs. En effet, cela permet de faire se rencontrer les parties prenantes d’un projet dans un contexte exceptionnel qui créé une véritable proximité et ce faisant impacte directement les délais et la productivité des différents projets.

COMMENT REDUIRE LES DELAIS DE MISE EN ŒUVRE DE VOS PROJETS ?

Tous les responsables de chantiers d’envergure (ouverture d’un nouveau centre commercial, programme de développement immobilier etc.) ont pour obsession permanente le respect des échéances.

La bonne coordination de tous les acteurs parties prenantes à ce type de projet (élus locaux, promoteurs, représentants d’enseignes …) est un facteur clé de succès quand il s’agit de tenir les délais. Certains projets prennent parfois des retards considérables en raison de difficultés relationnelles entre certains membres causant ainsi des retards de mise en œuvre.

Quand les décisionnaires de chaque partie peuvent se réunir dans un cadre convivial et prestigieux, les relations et les échanges ultérieurs s’en trouvent facilités.

Il en va de même quand il s’agit de coordonner des corps de métiers différents : se rencontrer dans un contexte amical permet d’échanger et de comprendre bien souvent les enjeux de l’autre partie ce qui facilite les discussions ultérieures.

Par exemple, SPIE ICS, client hospitalités du Stade de France, attache une importance toute particulière à la qualité des relations humaines qui prévalent entre les différents acteurs de l’entreprise et leurs interlocuteurs clients. Il faut dans ce cas donner une définition très large du terme client, puisqu’il peut s’agir de donneurs d’ordres, de chef de projets, de décisionnaires financiers ou de membres des collectivités et administrations locales.

« Toutes ces personnes collaborent à des projets importants tels que l’entreprise communicante, le déploiement de solutions de travail collaboratif, la gestion externalisée d’un data center… Dans toute la chaîne de valeur permettant, au final de participer à la réussite de la transformation digitale des entreprises, la communication interpersonnelle et la promotion d’un climat de travail positif et convivial est essentiel. C’est pourquoi, la possibilité de partager collectivement, en loge, une soirée d’exception donne le temps nécessaire à l’établissement de nouvelles relations, plus amicales, plus authentiques, que ne permettent pas toujours les réunions de travail toujours marquées par le sceau de la pression et des délais. »

Découvrez l’interview de David Robin, Responsable d’agence du Département Internet des Objets de la société SPIE ICS

QUELS LEVIERS POUR AUGMENTER LA PRODUCTIVITE DES APPELS D’OFFRES ?

Comment mettre toutes les chances de votre côté à l’occasion d’une réponse à appel d’offres ?

Etes- vous toujours sûrs d’investir votre temps à bon escient ?

Se peut il parfois que vous ayez passé beaucoup de temps à répondre à un appel d’offres pour vous apercevoir au final que vous aviez perdu avant même d’avoir pu concourir ?

Se peut il aussi que faire travailler les différentes équipes ensemble pour répondre à l’appel d’offre ne soit pas une sinécure ?

Si vous avez l’occasion de nouer des relations chaleureuses avec les personnes responsables du cahier des charges, il est probable que vous obtiendrez plus facilement des informations qui vous permettront de mieux vous positionner sur l’appel d’offres voire d’être informé en amont de l’appel d’offres ce qui vous permettra d’anticiper.

Par ailleurs, rien ne vaut un événement vécu ensemble et des émotions partagées pour souder une équipe projet et faire travailler ensemble différentes entités de l’entreprise.

Les événements du Stade de France facilitent le dialogue informel et sont des outils efficaces qui permettent de gagner du temps et de mieux travailler ensemble.

Temoignages

COMMENT AUGMENTER LA PRODUCTIVITE COMMERCIALE ?

Accéder aux grands comptes est l’un des défis majeurs des directions commerciales.

Les décisionnaires sont souvent placés à un niveau élevé dans la hiérarchie de l’entreprise et la décision est souvent collégiale : direction générale, service achats, business units ….

Réussir à atteindre ces décideurs demande des efforts importants, prend souvent beaucoup de temps et mobilise les équipes commerciales. D’autres stratégies peuvent être mises en place avec un investissement en temps humain beaucoup moindre. Et si vous décidiez d’accélérer les choses ?

« En prospection, une invitation à venir au Stade de France, et à être reçu en VIP facilite notre approche des décideurs clefs dans les entreprises, avec lesquels les commerciaux ont des difficultés, voire une impossibilité, d’obtenir un rendez-vous professionnel. Evidemment, les concerts de type AC/DC ou Johnny Hallyday ont un attrait tout particulier, pour notre cible décideurs, souvent âgée de 50 ans et plus. »

Le Stade de France est un accélérateur de croissance : en plaçant les relations humaines au cœur de vos affaires, vous pourrez développer votre business mais aussi contribuer à améliorer votre productivité sur les projets majeurs.

Football, rugby, concerts, découvrez les événements à venir , qui sont autant d’opportunités pour créer du lien avec vos prospects, vos clients, vos partenaires ou vos collaborateurs.

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