Témoignage - Entreprise leader en recrutement
POURQUOI UNE LOGE AU STADE DE FRANCE ?
« Le calendrier d’innovation de notre entreprise étant particulièrement riche, le groupe recherchait une solution pour multiplier les occasions de contacts entre les commerciaux et les décideurs économiques, principalement des DRH et des dirigeants d’entreprises grands comptes et PME, sans oublier les agences de communication spécialisées en recrutement. »
« De plus, les concurrents de notre société ont pour la plupart une politique de relations publiques importante, et, en tant que leader du marché, on se doit d’avoir ce type de programme marketing, d’autant plus que l’on ne fait aucune publicité institutionnelle. »
DES OBJECTIFS TRES SPECIFIQUES
Il s’agissait de pouvoir rappeler les grands messages de l’entreprise et de maintenir une forte présence de la marque auprès des clients.
La loge du Stade de France répond parfaitement à cet enjeu : la diversité des programmes permet d’inviter les hommes comme les femmes, le lieu est motivant pour les invités, la qualité des prestations est valorisante et permet une grande sérénité dans la gestion des évènements, tout étant géré par le stade de France, notre société n’a pas d’autre souci que de faire venir et suivre ses invités.
DES INVITES CHOISIS POUR LEUR IMPORTANCE STRATEGIQUE
Compte tenu du nombre de clients et des 220 places disponibles pour les clients, la sélection des invités est très importante, et répond à des critères tels que :
- le potentiel de développement du compte ;
- l’estimation du niveau de risque d’un compte (fortement attaqués par la concurrence, en période de renouvellement de contrats…)
Les donneurs d’ordre, ceux qui ont la possibilité de réserver des places dans la loge peuvent venir d’horizons différents, tels que : la division grands comptes ; la direction des PME-PMI…
La concurrence est importante entre les différentes entités, aussi l’attribution des places se fait selon des critères économiques : on va toujours prioriser le critère potentiel de chiffre d’affaires par rapport à toute autre considération.
LE ROI EST LE CRITERE DE MAINTIEN OU DE RENOUVELLEMENT
L’objectif de développement est quantifié à 12 mois, et les indicateurs de performance sont suivis pour pouvoir mesurer le résultat obtenu ;
A ce jour le programme Loges du Stade de France s’est révélé largement rentable, ce sont les arguments financiers qui ont d’ailleurs permis de renouveler le contrat.
